為了使其發揮作用，銷售和行銷團隊應利用銷售情報合作開發理想的客戶檔案 (ICP)。您可以使用銷售智慧工具透過分析目前的客戶群來尋找共通點並建立適合您的 ICP 的目標公司和個人名單。 例如，如果您的 ICP 是一家擁有 名以上員工的公司的產品經理，銷售智慧將產生完全符合要求的人員清單。它還將為您提供他們的電話號碼、電子郵件地址和其他相關資訊。 然後，您的行銷團隊可以透過相關的個人化內容來溫暖他們。 更好地與潛在客戶互動 直接了解買家的想法並了解推動他們購買決策的因素是最重要的銷售情報策略之一。
人工智慧有助於了解潛在客戶的興趣和需求。 這些數據可用於創售推廣，從而促成銷售。 重要的是要記住，銷售情報包括意圖數據，它可以洞察客戶何時可能進入市場購買特定產品或服務。這些數據在銷售中非常 台灣電話號碼 有用，可以確定銷售觸發點或客戶何時更有可能購買。 銷售情報工具可以透過監控公司網站、媒體、社交網路和其他線上管道來偵測潛在客戶的興趣跡象。 例如，對潛在客戶的公司網站進行重大重新設計可能表明該公司正在為成長做準備，並且可能對新產品或服務持開放態度。
這些都是熱門線索，您的銷售團隊可以將其歸零並提供溫和的推動以促使他們轉換。 如果您喜歡更有針對性的方法，您可以向他們發送基於行為的電子郵件。這最終會更好地吸引潛在客戶並帶來更多銷售。 線索評分 從銷售智慧工具獲得的數據可用於對銷售線索進行排名並確定銷售工作的優先順序。企業可以透過追蹤潛在客戶的行為（例如他們造訪的頁面和他們搜尋的關鍵字）來識別某人何時對他們的產品或服務感興趣。 然後可以使用這些資訊對潛在客戶進行評分，分數越高表示轉換的機會越高。