接下来，您应该战略性地确定这些潜在客户的优先顺序并进行细分。
并非所有潜在客户都是平等的，根据适合度、意向信号、潜在客户来源和潜在价值定制您的参与方式将极大地提高效率和结果。
实施潜在客户评分模型，为每个联系人分配资格标准和数值。
以下是一些您可以使用的潜在客户评分模型的示例：
人口统计评分——将个人资料与相似的行业、角色、地点等进行分组。
行为评分- 跟踪潜在客户的站点活动和行为。
潜在客户来源评分- 根据来源区分潜在客户。
电子邮件参与度评分- 匹配具有相似电子邮件打开率和点击率的潜在客户。
内容参与度评分——衡量具有相同内容消费的潜在客户。
使用这些分数将潜在客户分为具有不同培育节奏和销售接触点的不同层级。
得分最高的“热门”层级可以加速移交给销售团队，以便立即探索机会。
相反，较低层级的客户可能需要在升级之前通过自动化营销工作流程进行扩展和多点触控培育。
那么，得分最低的联系人呢？ 重复利用他们，定期进行轻度再营销，但不要浪费宝贵的销售 日本 whatsapp 号码 资源去追求不合适的人。
6. 建立你的价值主张
推动增长：构建潜在客户生成引擎、构建价值主张的指南推动增长：构建潜在客户生成引擎、构建价值主张的指南
现在，您可以精心设计消息主干来传达您独特的价值主张。
深入分析您的产品、竞争对手和目标人物。您应该清晰简洁地阐明您解决的具体问题以及让您优于其他公司的关键差异化因素。
为什么潜在客户应该选择您的解决方案而不是其他竞争对手？您的价值主张信息必须有说服力地回答这个决定成败的问题。
用他们的语言和背景来构建你的价值主张，以获得最大的影响力。
通过这种价值叙述，您的信息可以在各个渠道中保持一致，从而引导潜在客户得出不可避免的结论：您的产品就是他们的解决方案。
7. 使用漏斗数学设定目标
您现在应该设置可量化的目标，这些目标将通过漏斗数学来推动您的潜在客户生成引擎的性能。
首先根据您企业的收入需求概述您的月度、季度和年度收入目标。您可以根据这些目标反向计算所需的潜在客户开发活动水平和转化指标。
以下是如何进行漏斗数学的分步说明：
1. 根据业务需求设定月度、季度和年度收入目标。例如，您的月度目标是 50,000 美元。
2. 逆向工作以确定达到目标需要多少新线索和销售额。
如果平均交易规模为 2,000 美元，则您需要每月达成 25 笔交易才能达到 50,000 美元的目标。
如果从潜在客户到成交的转化率为 10%，则您每月需要 250 个新潜在客户才能获得 25 次成交。
3. 定义每个销售阶段的转化率 — 从潜在客户到合格潜在客户再到成交。例如：
获得合格线索：25%
合格潜在客户转化率：50%
成交机会：80%
5. 使用目标和转化率为每个阶段设置活动配额和指标 - 为 SDR 发送电子邮件、为销售代表进行演示等。
例如，如果 SDR 每天发送 50 封冷电子邮件，电子邮件转化率为 2%，那么 SDR 每天需要发送 250 封电子邮件才能产生 5 个新的合格潜在客户，并达到每月 250 个新潜在客户的目标。