Что такое предварительная продажа?
это когда основатель продаёт свой цифровой продукт до его полной разработки. Он может учитывать пожелания клиентов, чтобы направлять разработку продукта.
Рассмотрим в качестве примера создание онлайн-курса . Традиционно его создание занимает недели (а иногда и месяцы) на запись видео, создание рабочих листов и написание Данные телеграммы шаблонов. Когда всё готово, курс запускается с рекламой, живыми мероприятиями и большой шумихой.
К сожалению, даже самый ценный курс сложно продать таким образом. В случае неудачи практически невозможно определить, в чём проблема.
Вы можете нацелиться не на тех людей
Возможно, вам потребуется доработать свое ценностное заявление.
Возможно, срок действия вашего предложения не наступил.
Предварительные продажи позволяют избежать всех этих проблем. Вместо того, чтобы создавать весь курс перед запуском, вы создаёте лишь его часть. Этого достаточно, чтобы привлечь ваших основателей и сразу же дать им возможность начать работу.
Затем, получив отзывы и рекомендации от этих клиентов, вы сможете доработать курс и провести официальный запуск.
Почему вам следует предварительно продавать свои цифровые продукты?
Вы можете потратить много времени и денег на предварительную разработку продукта, а потом обнаружить, что он никому не нужен. Риск такой ситуации можно свести к минимуму, предварительно продав свой цифровой продукт.
Натан Чан, генеральный директор Foundr Magazine, предварительно продал свою Coffee Table Book. Вот что он сказал об этом опыте:
«[Kickstarter] позволил нам запустить наш продукт с предварительными продажами, проверить наш рынок и провести брендинговое мероприятие, чтобы охватить совершенно новую аудиторию для Foundr».
Продавая свою идею до того, как продукт будет готов, вы можете убедиться в ее надежности. Затем, работая со своими студентами над разработкой продукта, вы можете использовать их отзывы для его улучшения. Когда вы закончите, вы будете точно знать, как позиционировать его на рынке, чтобы он разошелся как горячие пирожки.
Предварительные продажи — это также разумный способ получить оплату за производство вашего продукта. Ваши первые доходы оплатят счета, пока вы сосредоточитесь на разработке своего предложения.
Как предварительно продать свой цифровой продукт
Вот шесть приемов, которые помогут вам начать предварительную продажу вашего цифрового продукта.
1. Подключитесь к своей сети
Начните с уже существующей сети контактов. Обратитесь к знакомым. Сообщите им о разработке нового курса. Пригласите их присоединиться.
«Если ваша цель — сделать свой бренд заметным в этом году, нетворкинг — один из способов её успешно реализовать. Он позволяет взаимодействовать с другими людьми, получая знания и ресурсы», — говорит Forbes Business Council .
Вот как создатель Kajabi Мэтт Лаклир анонсировал свой курс на Facebook:
Скриншот поста Мэтта ЛаКлира в Facebook с предложением «Счастливые клиенты SEO за 30 дней»
Мэтт предложил бесплатный доступ ограниченному числу людей в обмен на отзывы, которые помогут ему продавать свой курс после его завершения. Но он мог бы легко взимать с этих основателей небольшую плату.