例如，如果您每月开展一次数字营销活动，监 华人澳洲数据 潜在客户数量可以帮助您衡量活动的覆盖面和效果。此外，每当您看到潜在客户数量突然增加或减少时，它都可以帮助您确定这是由于市场需求的变化还是您最近的营销工作取得成功所致。 2 – 潜在客户质量 潜在客户质量指标基本上是指评估潜在客户与理想客户资料的匹配程度。
例如，一家冷门推广软件公司将优先考虑来自潜在客户开售团队的企业的潜在客户。 换句话说，潜在客户的质量取决于职位、公司规模和参与度。这样，您就可以轻松了解并将精力更多地集中在最有希望的潜在客户上，这反过来可以帮助提高您的转化率和销售额。
3 – 线索来源有效性 正如您所了解的，构建潜在客户生成渠道的方法有很多种，包括冷门推广、内容营销、社交销售等。 但是，跟踪每个来源的有效性至关重要，因为它可以让您了解哪个潜在客户生成渠道对您的业务最有效。例如，如果冷门推广比效果营销产生的潜在客户质量更高，那么请考虑分配更多预算来扩大冷门推广活动。