在商业世界里也是如此。
Posted: Sun Jan 05, 2025 9:22 am
论是在体育运动、友好的个人竞争，还是在颁奖季的好莱坞，竞争都让我们保持警惕，甚至可能让我们发挥出最佳水平。
要想真 萨尔瓦多 移动电话号码 正具有竞争力，您就不能听天由命。这就是竞争分析（研究竞争对手以获取对您有利的见解的艺术）发挥作用的地方。
以下是 10 个值得研究的竞争见解——以及它们如何帮助您保持领先地位。
内容
收集竞争见解之前要做什么
收集竞争见解为何如此重要
10 个值得收集的竞争见解（+如何使用它们）
收集竞争见解之前要做什么
潜在数据来源包括分析工具、营销活动、社交媒体渠道、客户反馈、行业报告甚至专利申请。
Bombing Science销售副总裁 Victor Trasoff-Jilg 表示： “应该系统地审查收集到的信息，并将其纳入你的战略规划中。”
“定期将您的表现与竞争对手进行对比有助于确定需要改进和创新的领域。”
Beska Mold首席产品官 Bonnie Ruan 提醒说，只要确保你的数据收集方法合法/合乎道德，就能维护品牌完整性。
说到基准……您可以通过我们的搜索广告基准报告了解您的 Google 广告效果如何。
收集竞争见解为何如此重要
花时间研究竞争对手是值得的，因为正如Spinnr首席执行官杰森·谢尔曼 (Jason Sherman)所说，这“有点像在商业世界中拥有一位导师”。
他补充道：“这并不是要抄袭他们，而是要汲取灵感和见解，完善我们自己的战略。”
部分原因是竞争分析可以帮助您更好地了解整个市场。
“通过了解哪些对他们有用，哪些对他们没用，我们可以发现趋势和新兴机会，”谢尔曼说。“这就像提前窥视我们行业的未来。”
反过来，您可以磨练您的战略规划工作，并确保您的产品和/或服务随着消费者的需求而发展，并且您的品牌信息继续产生共鸣。
从竞争对手处收集的 10 条竞争见解
现在，让我们深入了解您可以从竞争对手那里学到的十大最重要的事情，以及如何利用它们来改善您的业务。
1. 他们如何定价他们的产品/服务
通过密切关注竞争对手的定价模式，您可以了解客户愿意为类似产品或服务支付的价格。
例如，如果你发现客户抱怨成本，你的分析可能会揭示市场空白。然后你可以制定一个平衡可负担性和盈利能力的策略。
TeamUp营销和销售主管 Laia Quintana 表示：“这可能涉及提供适合不同客户群体的分级定价模式或为长期合同提供折扣。”
SAT 预备学校定价计划页面示例
这家SAT 预备公司提供分层定价和计划结构。
GBS 新加坡营销经理 Caleb Leong 补充道，由此，你就可以制定一个强调较低价格点的营销计划。
Don't Do It Yourself的创始人杰夫·卡德 (Geoff Cudd)指出，从另一个角度来看也是如此，你也许能够提供优质的服务，从而证明更高的价格是合理的。
Bellhop市场运营副总裁尼克·瓦伦蒂诺 (Nick Valentino) 补充说，定价研究还可以揭示特定类别的痛点，例如搬家行业缺乏透明度。这使得 Bellhop 能够通过更透明的定价模式脱颖而出。
监控竞争对手的销售活动也是一个好主意，这样你就可以跟上（甚至超越）他们的折扣，尤其是在黑色星期五这样的活动期间。
Million Dollar Sellers首席执行官伊恩·塞尔斯 (Ian Sells) 表示：“这种方法除了直接销售之外，其好处还在于它能让我们成为客户心目中最具价值的选择。”
下载我们的免费、可编辑的增长战略模板，了解如何制定正确的计划来发展您的业务的七个简单步骤。
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内容
收集竞争见解之前要做什么
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10 个值得收集的竞争见解（+如何使用它们）
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Bombing Science销售副总裁 Victor Trasoff-Jilg 表示： “应该系统地审查收集到的信息，并将其纳入你的战略规划中。”
“定期将您的表现与竞争对手进行对比有助于确定需要改进和创新的领域。”
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花时间研究竞争对手是值得的，因为正如Spinnr首席执行官杰森·谢尔曼 (Jason Sherman)所说，这“有点像在商业世界中拥有一位导师”。
他补充道：“这并不是要抄袭他们，而是要汲取灵感和见解，完善我们自己的战略。”
部分原因是竞争分析可以帮助您更好地了解整个市场。
“通过了解哪些对他们有用，哪些对他们没用，我们可以发现趋势和新兴机会，”谢尔曼说。“这就像提前窥视我们行业的未来。”
反过来，您可以磨练您的战略规划工作，并确保您的产品和/或服务随着消费者的需求而发展，并且您的品牌信息继续产生共鸣。
从竞争对手处收集的 10 条竞争见解
现在，让我们深入了解您可以从竞争对手那里学到的十大最重要的事情，以及如何利用它们来改善您的业务。
1. 他们如何定价他们的产品/服务
通过密切关注竞争对手的定价模式，您可以了解客户愿意为类似产品或服务支付的价格。
例如，如果你发现客户抱怨成本，你的分析可能会揭示市场空白。然后你可以制定一个平衡可负担性和盈利能力的策略。
TeamUp营销和销售主管 Laia Quintana 表示：“这可能涉及提供适合不同客户群体的分级定价模式或为长期合同提供折扣。”
SAT 预备学校定价计划页面示例
这家SAT 预备公司提供分层定价和计划结构。
GBS 新加坡营销经理 Caleb Leong 补充道，由此，你就可以制定一个强调较低价格点的营销计划。
Don't Do It Yourself的创始人杰夫·卡德 (Geoff Cudd)指出，从另一个角度来看也是如此，你也许能够提供优质的服务，从而证明更高的价格是合理的。
Bellhop市场运营副总裁尼克·瓦伦蒂诺 (Nick Valentino) 补充说，定价研究还可以揭示特定类别的痛点，例如搬家行业缺乏透明度。这使得 Bellhop 能够通过更透明的定价模式脱颖而出。
监控竞争对手的销售活动也是一个好主意，这样你就可以跟上（甚至超越）他们的折扣，尤其是在黑色星期五这样的活动期间。
Million Dollar Sellers首席执行官伊恩·塞尔斯 (Ian Sells) 表示：“这种方法除了直接销售之外，其好处还在于它能让我们成为客户心目中最具价值的选择。”
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