Hong Kong Data

与许多早期初创公司一样，Ecomedes 最初广撒网，试图提升知名度。但广泛的营销并没有带来有效的转化。真正的转变发生在他们利用数据识别出哪些制造商面临最紧迫的问题时。

从广泛营销到痛点驱动的定位
Ecomedes 对10,000 家制造商进行了索引，并创建了一个痛苦指数，根据以下内容对它们进行排名：

其产品组合的复杂性（更多认证=更高痛苦）。
他们管理的第三方可持续性数据量。
他们的市场进入复杂性（多层分销、外部代表等）。
通过优先考虑最棘手的公司，他们可以特别领导专注于那些迫切需要解决方案的客户，从而缩短销售周期并提高采用率。

贝基：证明商业案例的瓶颈
每个制造商都有一位贝基。这位内部可持续发展专家不断处理来自销售代表、建筑师和客户的手动数据请求。

通过将 Becky 的角色数字化，Ecomedes 提供了：

内部瓶颈到可扩展数据中心的转变使得Ecomedes 对其客户来说变得不可或缺。

转折点
当Ecomedes 知道他们正在朝着更强大的产品市场契合度迈进时：

销售代表无需经过培训或催促就开始使用该工具。
一个小的产品更新推动了有机使用量的激增，证明销售代表在没有 Ecomedes 强制采用的情况下发现了它的价值。
客户支持团队在国际范围内扩大了使用范围。
美国以外的惠普销售代表开始迅速采用该工具，在没有 Ecomedes 直接销售的情况下，使用量增加了两倍。
这种非线性增长表明，Ecomedes 不再仅仅是一个可持续发展的工具，它正在赋能商业发展。