Hong Kong Data

提供的内容可以是白皮书、清单、案例研究或其他可下载的专有资源，可以深入了解如何解决买家的问题。无论您选择什么，都应该是对网站访问者电子邮件地址的“公平交换”。


围绕您的产品创建一个“故事”。
转化渠道中的每个其他内容元素都应直接链接到您的报价。想象一下使用白皮书来了解如何防范新出现的网络安全威胁。您将需要至少一篇关于此主题的博客文章（最好是几篇）以及一个案例研究或客户成功案 学院和大学电子邮件列表 例以供在您的渠道中使用。换句话说，你的整个漏斗应该有一个有凝聚力的主题和信息，每个元素探索主题的不同方面。


建立一条无缝路径来发现您的产品。
您的买家如何找到那份出色的网络安全白皮书？最常见的途径是通过您的博客。访问者可以直接通过搜索或 PPC 广告找到博客文章（了解更多）。最重要的是，博客文章与您的报价密切相关。另一个最重要的方面是提供一条简单的路径：您的博客文章应该有一个清晰可见的号召性用语 (CTA)，引导访客进入一个简洁、干净的登陆页面，访客可以在该页面上输入他们的电子邮件地址来接收您的优惠。


跟随。跟随。跟随。
最终目标不仅仅是通过电子邮件发送您的精彩白皮书！关键在于将他们转化为客户。一旦他们收到您的报价，下一步就是以真实且相关的方式进行跟进。我们发现，实现这一目标的最佳方式是发送一系列简短的电子邮件（三到五封），每封都为收件人提供一些附加价值。您可以在此系列中加入客户成功案例、案例研究，甚至是介绍视频。请务必邀请收件人在每次跟进时进一步参与，例如安排演示或简短咨询。


让移交成为您销售团队的无缝体验。
这部分有时会被忽视，因为从技术上讲它发生在营销漏斗的“结束”之后。但转化漏斗的最后阶段是潜在客户变成客户。协调营销和销售将确保每个人都获得更加一致的体验。