如果您到目前为止还不知道 CMW 是什么或 Jay Acunzo 是谁，我们会向您解释。 CMW – 内容营销世界是世界上最大的内容营销活动。每年十月在美国俄亥俄州克利夫兰举办，已有十年历史。今年，由于冠状病毒大流行，该活动在网上举行，但有 100 多场主题演讲，其中一些是世界上最受欢迎的演讲者。杰伊·阿昆佐就是其中之一。
作为一位富有远见的内容作家，Jay 近年来已成为真正的市场“教育者”。 BBC、纽约时报和红牛等内容巨头都是其客户组合之一。对于整个内容营销及其在 B2B 营销中的应用，他当然有很多话要说。
“从这里开始：如何通过改变你的开始方式来改变现状”演讲中涵盖的要点之一，例如“从这里开始：如何通过改变你的开始方式来改变现状”，是以下内容的重要性：编辑前提。简而言之：内容的编辑使命和目标是一切的基础。
首先，什么是编辑使命以及为什么它很重要？
“编辑的使命是内容存在的原因。这是您对受 挪威电话号码数据 众做出的承诺，而不是对公司董事会的承诺。这不是对结果的承诺，而是关于如何在日常实践中帮助受众”，Conversa.tech 管理合伙人 Guilherme Sboarim 说道。 它是一个轴，其内容的北面。完成这一使命保证了内容的相关性和一致性。
观众的参与度取决于这个使命、这个前提的实现。正如杰伊·阿昆佐（Jay Acunzo）提醒我们的那样，重要的不是制作内容，而是做出改变。你的公司可以销售任何产品或服务，但这有什么不同吗？这些产品和服务的前提是什么？它们对客户真的重要吗？内容如何传达这一做出改变的承诺？有对齐吗？
“当这个指标成为一个目标时，它就不再是一个好的指标了，”杰伊说。内容的真正目标不应该是博客的点击量、电子书的下载量、电子邮件打开统计数据、CTA 的点击次数，甚至是潜在客户的产生。目标应该是在给定市场内针对给定主题创建最好、最有用的内容。甚至帮助观众解决他们的问题，克服障碍和挑战。
我们想要获得观众的信任和喜爱，对吗？给人们订阅和接收我们的内容的理由。
指标只是衡量我们是否朝着目标取得进展的一种手段。他们从来都不是目标！
实践练习：如何定义你的编辑前提
对于 Jay Acunzo 来说，如何在任何内容项目中定义前提或编辑任务（无论是播客、时事通讯、纪录片还是任何其他格式）的一个很好的实际例子就是使用X 和 Y 公式。别害怕，这不是数学方程式！在这种情况下，X代表你想要探索的主题，Y代表钩子，即探索它们的原因。
X 代表要探索什么，Y 告诉我们如何探索。
它的工作原理是这样的：假设“我们的项目是关于主题 X 的。与其他也涉及主题 X 的内容和项目不同，只有我们以 Y 的方式探索它”。换句话说，Y 准确地代表了我们的内容的与众不同之处。如果 Y 与同一主题的其他内容没有带来任何不同，那是因为它缺乏吸引力，该方法有问题。在这种情况下，值得回顾和重新思考为什么应该解决这个主题，改变方法或重新考虑是否应该解决这个主题。
xy 公式 jay Accunzo 编辑任务
在描述每个项目或内容的原因、Y 时，避免使用形容词和一般的“蓬勃发展”。力求客观。如果人们明白为什么，前提就清楚了！否则，最好重新考虑或重做。 以 B2B 营销为例：
让我们想象一个关于客户成功的播客 (X)。
与其他涉及客户成功（X）主题的项目和内容不同，我们以实际的方式处理客户成功，带来独家案例，研究和分享最佳实践，采访专家并回答观众的问题（Y），使她在该主题上更加熟练和专业，帮助她克服日常挑战。