统治 B2B 营销世界的 8 种方法（无需超能力）

[mdabuhasan]

统治 B2B 营销世界的 8 种方法（无需超能力）
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你知道那句俗话：“重要的不是你知道什么，而是你认识谁”吗？在B2B营销中，两者兼而有之。市场格局已经改变，如今最成功的营销人员需要对自己的技能了如指掌，同时在行业内建立牢固的联系。但除此之外，优秀的B2B营销人员与真 正的超级明星之间究竟有何区别？这正是我们今天要探讨的黄金问题。

说实话，成为B2B领域的营销精英并非易事。但如果你拥有合适的技能，更重要 海外数据 的是，拥有正确的心态，这份工作将会非常有回报。那么，让我们来分析一下成为B2B营销巨星究竟需要什么。剧透：这可不仅仅是知道如何制作精美的PowerPoint那么简单。

1. 像战略家一样思考，而不是像“消防员”一样思考
如果你从事营销工作时间够长，你肯定经历过不少“救火”的场面。无论是客户危机，还是最后一刻的营销活动调整，被动应对的营销策略都是常态。但超级明星的闪光点就在于此：他们不是被动应对，而是提前规划。

真正的B2B营销天才不只是玩短期策略，他们更注重长期策略。他们痴迷于趋势、行业变化，当然还有数据。LinkedIn的一项出色调查甚至发现，67%的首席营销官预计未来五年他们的营销团队将发生重大变革。这其中的寓意是什么？拥有战略思维不仅是一项优势，更是必需品。

那么，您是花更多时间制定战略还是仅仅花更多时间解决问题？

2. 向你的新好朋友问好：科技
你无需成为技术专家，但如果“人工智能”、“自动化”或“客户关系管理”等词语让你感到畏缩，我们有必要聊聊。B2B 营销高手能够快速适应那些让他们工作更轻松的技术工具。

说实话，你可能已经听说过很多关于人工智能的事情了。疯狂的部分？这不仅仅是炒作。一项调查显示，三分之二的B2B 领导者已经在投资人工智能。无论是帮助你实现潜在客户评分自动化、优化内容，还是确定下一次点滴营销活动要发送的内容，这些工具都不再是可有可无的——而是必需的。

还没卖出？想想看，有了智能技术帮你处理这些枯燥乏味的工作，能省下多少时间。当你不再需要手动输入数据时，下一个营销活动创意突然变得有趣起来。

3. 发挥你的创造力（不仅限于设计）
你可能会想：“但我是B2B营销人员，不是艺术家。”没错。但如今最优秀的营销人员并不惧怕发挥创意。事实上，50%的营销人员表示，包括视频和信息图表在内的视觉内容是他们待办事项清单上的首要任务。

你的客户也是人。他们想要故事，想要视觉效果，想要感受一些东西，即使他们购买的是企业软件。别担心，我们不会建议你将下一封邮件群发变成皮克斯短片（当然，除非你想这么做），但创意很重要。

你多久挑战一次自己尝试新事物？也许是产品视频演示，又或许只是想在文案中注入更多幽默元素。即使在 B2B 领域，也不要害怕挑战创意极限。

4.内容艺术并未消亡
内容依然为王。我知道你以前听过这句话。但关键在于：并非所有内容都生而平等。最聪明的营销人员不会只是匆匆忙忙地写博客文章，然后期盼着效果最好——他们会制定策略。他们明白，好的内容不仅仅是获得点击量，还能引发对话。

是什么让内容发挥作用？SEO 和分析是其中的关键。我们讨论的是关键词优化、多媒体运用和追踪效果。如果您不衡量内容的有效性，又如何知道它是否真的有效呢？

此外，内容不再仅限于博客。视频、播客、信息图表和互动网络研讨会都是工具包的一部分。您的内容越多样化，您与受众建立联系的方式就越多。

您是否正在尝试新形式的内容，还是仍然停留在相同的旧博客文章仓鼠轮上？

5. 如果你无法衡量它，它还有意义吗？
这就是数据狂人的闪光点。（如果你还不是其中一员，你可能需要开始提高你的分析能力了。）最优秀的营销人员知道数据驱动结果。但并非任何数据——而是有意义的数据。

我们讨论的并非只是一些虚荣指标，而是要理解绩效的核心要素。预测分析、客户行为追踪和转化率是你最好的朋友。想向老板证明你上一次的营销活动值得投入吗？向他们展示数据，但务必确保数据准确无误。

专业提示：如果您没有一个能够实时提供精准洞察的仪表盘，请尽快解决这个问题。数据驱动的决策毫无意义。

6. 不断学习
最优秀的营销人员永不停止学习。永远。他们不会等着别人告诉他们该学什么。营销的未来瞬息万变，人工智能、新算法以及行业颠覆性技术从四面八方涌来。（哦，我又提到人工智能了吗？没错，它就是这么重要。）

据领英 (LinkedIn) 称，55% 的 B2B 营销人员 将在 2024 年为他们的团队投资人工智能培训。如果您不优先学习——无论是技术、创造力还是领导力——您可能会落后。

问问自己：你上次报名参加与你目前职位无关的网络研讨会或课程是什么时候？今天学习一些新知识，或许能帮你明天获得晋升。

7. 你的优秀取决于你的团队
没有哪个 B2B 营销人员是孤岛。当然，你可能在文案写作方面非常出色，但如果你无法与设计团队、销售代表或数据分析师合作，那么一切都是徒劳的。

优秀的营销人员不仅善于沟通，更善于合作。无论是快速进行 Zoom 会议集思广益，还是将所有人聚集在同一个房间里启动营销活动，良好的合作与他人合作是一项不可低估的技能。

有趣的事实： 建立关系不仅仅是在组织外部建立人脉。它还包括与同事建立融洽的关系。你们的合作越好，你的活动就越有力。

8. 以愿景引领
说到领导力，富有远见的营销人员才是推动变革的人。他们不会固步自封，而是以同理心、远见卓识和勇于挑战旧有模式的意愿领导团队。

优秀的 B2B 营销领导者会激励他们的团队勇于冒险、敢于思考、追逐下一个重大机遇——无论是杀手级内容营销活动还是突破性的产品发布。

如果明天您有机会领导一个营销团队，您会如何做不同的事情？

总结
成为 B2B 营销巨星并非一朝一夕之功。这需要时间、精力和适应的意愿。然而，这个行业的发展和成功潜力巨大。无论您是想更熟练地掌握技术，提升创造力，还是学习如何更好地与团队合