优秀的营销人员能为企业带来大量流量。卓越的营销人员能将流量转化为潜在客户。
这并非易事。在大多数情况下，优化流量转化为潜在客户的渠道需要对每个步骤进行严格的检查和实验，才能利用现有流量提升销售额。
值得庆幸的是，大多数营销人员无需另辟蹊径。我们可以遵循既定做法，并从他人的错误中汲取教训。
在本文中，我们将探讨阻碍您从网站流量中转化潜在客户的因素，并分享十种可用于改进的策略。
阻碍流量转化为潜在客户的陷阱
营销人员无法将流量转化为潜在客户的最主要原因是他们吸引了错误类型的流量。对您的服务和产品不感兴趣的人根本不会转化。
例如，一家IT公司与SaaS产品所有者合作，但电报数据为其他IT专家撰写内容。这类内容不会吸引决策者，因此该公司的流量转化率不会很高。
另一个例子是，你的谷歌搜索广告系列中没有添加停用词。这样一来，你的广告就会针对错误的关键词进行展示，即使用户点击了链接，也不会产生转化。
第二大原因是网页沟通不畅。当有意购买的用户找不到他们需要的信息时，他们甚至懒得去搜索，直接转向竞争对手的产品。
沟通不畅可以表现为多种形式。
您的落地页可能无法传达有关您的服务或产品的关键信息。例如，如果您没有列出用户所需的基本产品功能，或者对服务的描述过于模糊，用户很难理解您的意图。
您的网站可能具有挑战性，因为类别页面的链接隐藏在单个页面上而不是导航菜单中。
您的定价和运输信息可能不存在或难以找到。
许多营销人员犯了一个错误，那就是没有创建清晰的行动号召。这会让感兴趣的访客思考： “好了，接下来怎么办？ ”
要找出这些问题如何影响网站转换以及如何解决这些问题，需要采取系统的方法。