自动化引导生成内容。

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锚内容是一种可以轻松实现自动化的有价值的工具。填写一个简单的表格即可激活它，并确保您为潜在客户提供诱人的内容并与您的公司分享同样有价值的数据。分类内容（例如电子书、买家指南或白皮书）非常适合自动化，而视频或网络研讨会是可以转换合适受众的常见分类内容。网络研讨会直接吸引您的观众并需要回复。它们通常是实时的，因此在很多情况下，潜在客户可以直接互动，并感觉他们拥有您品牌的 VIP 访问权限。在创建良好的潜在客户生成内容时，请考虑您的行业并提供潜在客户不容错过的内容。


创建活动。
一旦您确定了潜在客户生成内容，就可以创建自动化营销活动了。创建满足潜在客户特定需求和痛点的内容。建立最后的行动号召，以便潜在客户可以继续了解您的品牌。考虑安排对话、请求演示或比较解决方案以推动转化的 CTA。在您的最终 CTA 之前，请确保在使用基于时间的漏斗自动化或电子邮件滴灌活动时，您的信息说明了买家旅程的每个阶段。如果潜在客 医院电子邮件列表 户在旅程早期就参与到您的内容中，您可以尽快让他们获得最终的 CTA。活动定义是您的入站营销或出站营销策略的基本要素。


不要做：
营销人员在尝试自动化转化渠道时经常会犯一些错误。漏斗是发展业务的最重要资源，也需要加以培育。您的成功取决于您的漏斗的效率，因此请确保您不断优化它，否则您的回报将会减少。未能监控活动、未能跟进线索以及未能实施优化的行动号召是公司在开始流程自动化时最常犯的一些错误。因此，请避免这些会阻碍您成长的常见陷阱。


设置并忘记。
许多营销人员使用外部资源和在线工具来自动化营销活动。使用这些工具是一个好的开始，但你不能让资源完成所有的工作。经常监控你的活动，确保一切正常运行。创建自动转换漏斗需要花费大量的时间和精力，并且需要仔细调整才能达到最佳效果。

请记住，在活动启动后修改它是可以的，甚至是鼓励的。这就是电子邮件活动的 A/B 测试发挥作用的地方。从您的活动中消除无效的步骤，找出无效的原因，并用有效的步骤替换它们。保持您的内容策略活跃、及时且与您的营销和销售目标相关。


不要进行过分“令人毛骨悚然”的定制。
个性化可以建立客户对您品牌的信任并建立您的关系。然而，发送过多有关客户的个人信息可能会让他们感到不舒服，并导致他们对您的品牌缺乏信任。让你的客户知道你知道他们是谁以及他们需要什么，但不要显得奇怪。